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驴迹科技营收三年增22倍 超九成收益依赖OTA平台

2019-12-02 10:08:47
发布:联饶门户网站

资料来源:长江商报

长江商报新闻●长江商报记者张路

中国在线智能电子导航提供商驴轨指南应用运营公司广州驴轨科技控股有限公司(以下简称“驴轨科技”)近日在香港证券交易所披露招股说明书,并宣布香港股票上市。唯一的赞助商是殷鉴国际。

招股说明书显示,2016-2019年上半年,公司营业收入分别为1300万元、7200万元、3.02亿元和1.83亿元,相应净利润分别为0400万元、2600万元、9980万元和5200万元。可以看出,随着新兴市场智能电子导航服务的发展,该公司的收入在三年内增加了22倍以上。

然而,《长江商报》记者指出,驴径技术目前的收入主要依赖于下游在线旅游平台(ota平台)。2016年至2018年,在线旅游平台收入分别占公司总收入的94.7%、92.3%和95.5%,连续三年超过90%。

10月3日,关于公司过度依赖ota平台获取收入以及上市后的未来规划,长江商报记者向驴追踪科技(Donkey Trace Technology)发了一封采访信,但对方在发布时没有回复。

此外,电子旅游市场竞争激烈。目前,驴迹技术(Donkey Trace Technology)提供的电子旅游服务在中国有很多竞争对手,如袖珍导游、拙政园、美景聆听等。至于未来发展,经济学家宋清辉表示,对于“智能旅游”,有必要在未来继续投资研发,以获得上市后的长期发展空间。

三年内收入增长超过22倍

近年来,中国已经成为世界上最大的旅游市场之一。去年,中国旅游业的市场规模接近6万亿元,占中国国内生产总值的9.94万亿元,占中国国内生产总值的11.04%。

随着当今旅游业的繁荣发展和大数据的创新,一种新的“智慧旅游”的出现进一步提高了景区的服务质量。游客只需一部手机就能享受旅行的方方面面。

在这种背景下,驴轨技术开发了自己的在线智能电子指南,涵盖了旅游景点的手绘地图、热门旅游景点的文字介绍和语音解释。

近日,唐基追踪科技(Donkey Trace Technology)提交了在香港主板上市的申请,显示唯一的赞助商是殷鉴国际。至于此次上市筹集资金的用途,招股说明书显示,约50%将用于为中国及海外旅游景点制作在线智能电子导游,覆盖更多旅游景点,提高竞争力,约30%将用于为计划开发在线智能电子导游的旅游景点收集数据和制作内容,以促进电子导游的发展。

据悉,驴径科技成立于2013年,是中国最大的在线智能电子导航提供商。它在云系统上提供具有专有内容的在线智能电子导航,包括景区手绘地图、景区文字介绍和语音解说、实时导航等功能。

据调查,自成立以来,驴追踪技术(Donkey Trace Technology)已经进行了六轮融资,最近一轮发生在今年6月21日。本轮融资引入约克金融作为战略股东,金额不详。

从盈利模式的角度来看,驴轨技术主要是通过c终端付费,分为场景。离线渠道主要是景点和离线旅行社,在线是通过ota搭售路线或直销,vip会员也有月度/年度计划。此外,驴径技术(Donkey Trail Technology)还有一种B-终端支付模式,与政府或旅游景点合作,为景点定制导游或做全方位导游。后者是为一个城市或地区提供全面的电子导游,而不仅仅是景点。

根据2018年交易总额,驴轨技术占市场份额的86.2%,覆盖中国5a级旅游景区的96.9%,4a级旅游景区的56.1%,以及2086个海外景区。因此,根据2018年覆盖的国内旅游景点数量,驴轨技术也是中国最大的在线智能电子导航提供商。

就性能而言,自成立以来,驴轨技术已取得快速增长,符合行业发展趋势。根据招股说明书,2016年至2019年上半年(以下简称“报告期”),公司营业收入分别为1300万元、7200万元、3.02亿元和1.83亿元,相应净利润分别为0400万元、2600万元、9980万元和5200万元。总体而言,该公司的收入在三年内增长了22倍以上。

随着业绩的增长,驴追踪技术的盈利能力保持稳定。报告期内,公司毛利率分别为47.7%、47.8%、46.8%和41.8%,净利率分别达到28.5%、35.7%、33.1%和28.4%。可以看出,驴轨技术的毛利率在过去三年稳定在45%左右。

事实上,智能电子导航服务在中国有很大的发展潜力。据了解,导游分为在线智能电子导游、语音翻译和传统导游。其中,在线智能电子导航是在线旅游市场的一部分。中国智能电子导航服务市场营业额从2014年的500万元增加到2018年的3.4亿元,复合年增长率为187.2%,2023年估计为22.8亿元,复合年增长率约为46.3%。

然而,业内人士表示,在如此高的增长率背后,如何将旅游场景转化为产品,让游客体验智慧,让景区管理和运营更加高效,是所有员工的一个门槛。

超过90%的收入依赖于ota平台

据了解,驴轨技术主要通过在线旅游平台、驴轨应用和离线旅行社向终端用户销售智能电子导航服务。通过与领先的在线旅游平台合作,公司迅速获得了大量终端用户,强化了品牌意识,提高了智能电子导航服务的市场渗透率。

截至2019年上半年,驴轨技术已与24个在线旅游平台达成单独的合作协议,通过这些平台向最终用户提供服务。然而,《长江商报》记者指出,虽然驴轨技术在电子导航市场上具有先行者覆盖和合作资源的优势,但仍然难以摆脱ota依赖。

报告期内,在线旅游平台收入分别占公司总收入的94.7%、92.3%、95.5%和96%,也就是说,在线旅行社平台收入连续三年超过90%。其中,与驴追踪技术合作的最大在线旅游平台分别占公司同期总收入的47.4%、48.8%、53.3%和57.7%。

此外,招股说明书还提到,2016-2019年上半年,C级终端用户通过在线旅游平台和驴轨应用购买的在线智能电子导游数量分别约为202.7万、1221.2万、7412.2万和2385.9万,平均单价约为6元。

“驴追踪技术与前五大客户保持稳定的关系已有一到四年。合同期一旦结束,再加上在线旅游平台或其自身的战略变化、自建电子导航平台等。,驴追踪技术不能保证与在线旅行社平台的业务能否继续合作,其收入面临不确定性的风险。”长江商报的记者在招股说明书中看到了这一点。

事实上,驴径技术本身就意识到了这个问题。“在初始阶段,我们将继续在旅游景点的显著位置开展有选择的销售和促销活动,这可以提高产品的知名度并获得新的最终用户。”驴迹科技(Donkey Trace Technology)表示,该公司“也在探索机会,为景区管理部门提供全面的解决方案,以提升游客体验,丰富收入来源”。

值得注意的是,驴轨技术目前提供的电子旅游服务在中国有很多竞争对手,如美女聆听、鹿导游、袖珍导游、三毛旅游等。此外,腾讯的“环游紫禁城”2.0、猎豹移动豹小秘密ai旅游机器人、迅飞开发的ai多语言导游机以及科大旅游云公司也可以算作电子旅游。

此外,智能旅游是一个需要大量研发的行业,但R&D在驴轨技术上的投资仍有很大的改进空间。《长江商报》记者指出,该公司2016年和2017年的研发支出均为零。直到2018年和2019年上半年,研发支出才分别达到16.3万元和1600万元。

业内人士表示,在中国大多数景区的收入结构中,门票收入仍占绝对份额,进入公园的游客人数已成为景区评估的主要指标。然而,在增加旅游消费和旅游频率的前提下,传统的景点观不再具有吸引力。

宋清辉在接受长江商报记者采访时说,“该公司目前在R&D的投资很少。面对电子导航市场激烈的市场竞争,未来的市场竞争力令人担忧。同时,其操作风险进一步加大。就“智慧旅游”而言,有必要在未来继续投资研发,以获得上市后的长期发展空间。”

在他看来,更好地建设智能景区有赖于互联网和旅游电子商务,以及网上和网上的结合,才能更好地做好旅游景区的建设和管理。例如,增加网上售票渠道,加快景区软硬件配套设施的技术升级,完成智能景区升级等。因此,尽管道路又长又堵,智能景区的建设仍有望在未来进行。

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